關閉

舉報

  • 提交
    首頁 > 通知公告 > 正文

    農副產品及土特產電商運營推廣想賺錢,請先了解互聯網營銷方法

    2019-04-13 15:52:56    瀏覽:1    點贊:0



    引言:互聯網+時代,改變了世界,也改變了企業的營銷模式,互聯網開放、包容、創新、共享、連接、價值...等特性,就決定了應該讓更多的人享受其帶來的科技成果,本文就圍繞農副產品(土特產)電商運營推廣中,應該提前明確的四大問題,也圍繞幾大常見的問題進行了解答。

    前兩天我分享了一篇關于土特產電商運營推廣的簡案,沒想到一下子引發了大家的關注,這對于從事互聯網營銷近五年的我來說,又一次因為得到了大家的認可而深深的滿足,但是更多的是一種壓力,還有一種強烈的責任感,從此我覺得有義務將我所學到的互聯網營銷知識和所積累的互聯網整合營銷項目經驗分享出來。

    說到這里,簡單地做個自我介紹,以此來佐證我并非網絡爬蟲,而是真心思考和分享關于互聯網營銷的一切,我個人曾在一家大的品牌企業擔任品牌運營工作,當時幾乎包攬了公司關于互聯網營銷的一切項目,包括每款新品的線上(網絡)整合營銷、電商運營推廣以及互聯網知識的全部培訓等工作,干了近三年后辭職創業,繼續專注于互聯網營銷領域,目前服務于國內兩家品牌家電企業和一家品牌汽車企業,還有一些中小企業的線上(網絡)營銷及代運營。我想在一切條件允許的情況下,我會一直專注于互聯網營銷領域,沒有更多的原因,只因那份發自心底的熱愛。

    閑話少說,進入正題:本期我想分享一些在低成本甚至0成本情況下,小微企業或個體應該怎樣進行電商運營推廣?我再也不忍心看到大家守著豐富的農副產品(土特產),因為缺乏相關資質、缺乏資金投入、缺乏運營能力、物流成本過高...等等一系列問題,而選擇墨守成規,依舊落后。(此處特別提醒:土豪請自行繞遠,因為本文不適合有資本運作的電商運營推廣)

    農副產品及土特產電商運營推廣想賺錢,請先了解互聯網營銷方法


    一、在選擇要嘗試農副產品(土特產)電商運營推廣前,首先請明確以下幾個問題:

    1、產品:

    1)你的農副產品(土特產)是單一化還是多元化?

    單一化的產品并非不能進行電商推廣,而是相對于多元化的產品推廣上要難一些,因為不能解決用戶多種口味(多元化)的選擇,除非單一產品可以做到爆款,典型的例子比如芒果,深受大眾的喜愛。(原因:互聯網運營思維里面用戶思維和極致思維,你要解決用戶的痛點,產品也要做到極致)

    2)你的農副產品(土特產)是否有季節時令性限制?是否能達到足量供應甚至量產?

    相信農副產品(土特產)幾乎各地都有,只是品類可能不一樣,還有或多或少(數量)的問題。所以你必須清楚擁有的農副產品(土特產)具有季節時令限制,如果有,那么千萬別當成一份專職來做,那樣投入很大的精力換來很小的回報,真的得不償失,兼職做就行了。同時,必須清楚能否足量供應甚至量產,如果不行,那就留作自用即可。

    3)農副產品(土特產)是否具有代表性?是否有品質保證

    所謂土特產是指某地特有或比較著名的農副產品,最怕的是很多人說拿玉米和土豆來說事,因為很多的地方都盛產或者人們都能輕易有效購買得到。同時,你的農副產品(土特產)是否具有品質保證,拿蘋果來說,山西、陜西、甘肅等多地盛產,這就要考慮你的核心競爭優勢(光照充足、個頭大、口味甜、包裝好、冷藏技術好...),有差異化才會有賣點,同質化很難包裝(打造品牌)...

    農副產品及土特產電商運營推廣想賺錢,請先了解互聯網營銷方法


    2、價格

    對于農副產品(土特產)更多的除了產品本身的價值,更多的還需要看產品的溢價能力,這其中不乏你的品牌背書和品牌包裝,很多的時候,做好一個品牌就需要講好一個故事,而不是一味的濫用包裝等,肆意的抬高價格,不然給你再好的一副牌,也會打出最濫的人生。我去深入調查過西北特產(以枸杞、蕨麻、百合、苦水玫瑰等為代表),品牌雜亂無章,也有一兩個品牌跳出來,就是二次加工和重新包裝,價格是普通品牌的兩倍之多,可當你的配套服務跟不上的時候,正如你的才華不支撐你的夢想,只能一步步走向絕境,所以合理定價、理性定價(對比競品,形成大促、小促、常規價格體系)才是唯一的出路,如果想提高價格(利潤高),就請記得要同時提升你的產品溢價能力,因為在信息完全公開的今天,消費者的理性簡直讓人可怕,舉個例子,很多人現在都是在實體店一邊購物一邊網上對比價格和質量。

    3、渠道

    隨著互聯網技術的不斷創新和發展,互聯網技術已經到了被大量應用的階段,不比以前那樣困難,現在越來越多的平臺可免費有效使用,阿里系的淘寶,騰訊的微信公眾號+小程序、微店、有贊、點點客、微盟...都是支持個人類型注冊和認證使用的。我從來不夸大互聯網經濟,因為整個互聯網就可以看作是一個工具,它只是來源于人民,服務于人民,這樣說來,這個社會淘汰你的不是年齡,而是使用互聯網工具的能力,沒有人會強迫你去嘗試和改變,因為每個人生來就是有棱角的,越年輕越有個性,但是只有當你磨平了棱角,你才會真正懂得了生活,所以利用好互聯網工具,哪怕有一點點提升和成長,也值得我們去嘗試和努力。

    農副產品及土特產電商運營推廣想賺錢,請先了解互聯網營銷方法


    4、促銷

    打折、秒殺 、免單 、滿減、滿送 、滿返、買送/捆綁、 搭售 、包郵 、好評曬圖 、 試用、 抽獎 、積分/會員 、團購 、 預售 、眾籌、游戲/H5 、跨界聯合等18種常見的電商玩法,我這里再不一一作贅述。我針對農副產品(土特產)提幾點促銷建議:

    1)賣農副產品(土特產),不但要賣產品本身,更要賣情懷,賣情感,請思考現在幾乎所有東西可以買得到,我為什么一定要買你?一定要講好故事,做好品牌。

    2)品質保證,真誠服務,自古套路留不住,唯有真情留人間,促銷手段只能輔助,而真正應該做的是用你的產品和服務去打動每一位用戶,切忌因一時貪婪而害了自己,健康長久發展才是真的賺錢;

    農副產品及土特產電商運營推廣想賺錢,請先了解互聯網營銷方法


    二、針對農副產品(土特產)電商運營,我解答大家幾個常見的問題:

    1、農副產品(土特產)電商運營推廣如何獲得第一批用戶(如何做冷啟動)?

    打造一款爆款產品(品質保證、價格優惠)做小份包裝,利用新品試吃、1元秒殺、互動送禮...等促銷手段獲取,但是特別要注意,一定要利用社群(微信群、QQ群)跟第一批用戶產生連接,不然就是浪費資源,其次就開始依靠老帶新(口碑效應-老帶新效果是最有效的)...

    2、農副產品(土特產)電商運營推廣有哪些低成本甚至0成本渠道(開通自己的商城)?

    微店APP版+小程序版,微店自帶一些營銷工具(宣傳海報、營銷玩法),拉新客、分銷等玩法也不錯,重點是免費;微信公眾平臺(微信服務號)微信小店網頁版+小程序版(微信服務號支持個體商戶資質認證才具有此功能,個人不支持,因為個人只可申請訂閱號),特別推薦微信小程序版,良好的用戶體驗和用完即走的理念深受歡迎。有贊商城網頁版+小程序版是微信開店眾多人的選擇,用戶體驗很不錯,支持個人和商家(會員每年4800元起、所以此平臺請理性選擇),幾乎好多的品牌企業也在用有贊商城,比如錘子手機。其次點點客及微盟分銷商城也可以了解下,有獨立運營能力的建議也可以選擇入駐淘寶商城。

    農副產品及土特產電商運營推廣想賺錢,請先了解互聯網營銷方法


    3、農副產品(土特產)電商運營推廣不懂店鋪(商城)裝修,也不懂得設置?

    現在各電商平臺不但提供的開店,也提供店鋪裝修素材或裝修服務團隊,收費很低甚至自己0成本都可根據平臺提示來操作,后期我也會逐漸分享一些相關互聯網運營實操干貨,敬請關注,實在不懂不會的,請在文末評論留言,還可以私信我,我會有針對性的進行解答并免費提供技術和服務支持!

    4、農副產品(土特產)電商運營推廣中食品行業資質問題如何解決?

    建議稍有實力的個體商戶可根據規定程序先辦理《食品流通許可證》,《食品生產經營許可證》相對辦理難一點,所以,建議前期先進行嘗試,不建議一下子規模化,全部投入會將自己逼上絕境,創業是一種心態,而并非形式,并不是你注冊了公司,就是CEO,先以學習的心態去積累自己的經驗和資源,比如可以和別人合作,讓其代加工,你可以負責品控和銷售,逐漸積累自己的力量,尋找日后的爆發機會。

    農副產品及土特產電商運營推廣想賺錢,請先了解互聯網營銷方法


    5、農副產品(土特產)電商運營推廣中不懂品牌、不懂包裝、不懂運營怎么辦?

    “熟讀唐詩三百首,不會作詩也會吟”,唯有終生學習,才會不輕易被社會所拋棄,你所有的不會,只源于一個行為---習慣,你習慣了對一切墨守成規,卻從未想直面困難,迎難而上。正如最近火爆的電影《我不是藥神》里面的臺詞:窮病,是這個世界上最難治的病。在信息泛濫的今天,學習的途徑可謂太多太多...

    6、農副產品(土特產)電商運營推廣產品成本高、包裝成本高、物流成本高?

    這些成本高唯一有效的解決辦法---提升銷量,任何一家供應商不會高價拒絕批量現款提貨的客戶,任何一家物流公司也不會高價拒絕批量發快遞的客戶,因為誰都明白只有互利互惠,才能合作共贏!

    農副產品及土特產電商運營推廣想賺錢,請先了解互聯網營銷方法


    最后分享一個理論知識:馬克思主義哲學告訴我們:人的主觀能動性發揮,主要有三個方面:想、做、良好的精神狀態,這三個要素相輔相成,缺一不可,所以,當你的人生空想變得多了,夢想就會變的少了,只有想別人不敢想,想別人想不到,做別人不敢做,做別人不愿做的事,持之以恒,積極向上,你一定會大有收獲。


    0
    !我要舉報
    ag真人发牌是真是假