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    農村電商紅利來了:7種盈利模式、9種創業機會(建議收藏)

    2019-04-13 14:55:42    瀏覽:2    點贊:0



    農村電商紅利來了:7種盈利模式、9種創業機會(建議收藏)

    大膽預測在未來三年內農村電商滲透比率將會由7%上升至10%,若農村整體市場增速與GDP相近,維持在6%左右,則2018年農村電商市場有望達到1.2萬億,年均復合增長率為15%左右。

    但,生存依然非常嚴峻!確保收入和發展才能等到農村電商的春天!農業君(公眾號:nyguancha)為大家梳理了農村電商7大盈利模式和9種創業機會,希望與創業者共勉!

    農村電商紅利來了:7種盈利模式、9種創業機會(建議收藏)

    7種平臺盈利模式

    電商平臺要發展,持續健康的現金流必不可少,為此小編總結了7種平臺盈利模式供您參考。

    一、商品自營收益

    農村電商平臺多與農民合作社或加工廠合作孵化能夠上網銷售的品牌商品,以自營模式銷售并獲取收益。

    二、店鋪入駐電商平臺的銷售分潤

    店鋪入駐第三方平臺一般都要根據銷售情況按比例繳納銷售分潤,所謂雁過拔毛是也。

    三、平臺沉淀資金運作

    平臺沉淀的資金一方面來自于客戶貨款從入賬到打給供貨商的這段時間積累,另一方面來自于平臺入駐店鋪的保證金押款。有了這些資金的沉淀,企業安排好現金流管理后可以通過理財投資等方式獲得收益。

    四、平臺入駐費

    店鋪入駐第三方平臺都要繳納平臺入駐費,費用按年收取,是大型電商平臺的一筆重要收入。

    五、廣告收入

    當電商平臺內商品豐富到一定程度的時候,很多商品不打廣告就難以獲得足夠的流量,這時無論是首頁廣告還是直通車、搜索競價都是平臺重要的贏利點。

    六、供應鏈金融

    自建物流倉儲是很多電商平臺的戰略選擇之一,自建倉儲設施后,平臺上的很多店鋪會將存貨先期存入倉庫內,而有了存貨質押平臺就可以有一些供應鏈金融上的運作,當然運作方式多種多樣,這樣從店鋪身上不僅能賺取入駐費和銷售分潤,通過給他們貸款(供應鏈金融)還能有利息收益。

    七、針對消費者的消費貸

    分期消費是消費者常用的一種消費方式,消費者通過分期支付能夠減輕支付壓力,而電商平臺也可以分享利息收入

    農村電商紅利來了:7種盈利模式、9種創業機會(建議收藏)

    農村9種創業機會

    農村領域出現的九大創業機會進行一一解讀,希望能對瞄準農村市場的企業以更多的啟發。

    1、農村電商和村淘創業

    隨著城市市場的逐漸飽和,越來越多的電商企業開始將目光轉向了農村市場,電商渠道下沉開始成為一種趨勢,京東、阿里等電商巨頭也開始在縣域、農村電商領域展開了激烈的廝殺。根據官方發布的數據顯示,中國一線城市互聯網網購人群的數量已經達到了4.5億人,而縣域以及農村電商市場的網購人群已經突破了9億人,這就意味著縣域以及農村電商市場蘊藏著巨大的挖掘潛力。在互聯網飛速發展的趨勢影響之下,農村電商將在201 5年得到爆發式的增長,同時也將掀起一股農村電商的創業熱潮。

    隨著農村生活水平的提高,農民對品牌商品的需求日益增長,但是卻缺乏有效的購物渠道。

    (1)借平臺創業模式

    京東農村電商模式、阿里村淘。創業者需要向平臺電商遞交申請,當然只有滿足一定的條件才有資格申請。

    京東現在已經招募和簽約的鄉村推廣員達到了數萬名,構建的縣級服務中心超過了100家,并計劃在2015年新增500家縣級服務中心。

    阿里在2015年推出了村淘計劃,大力推進“千縣萬村計劃”,并計劃在3~5年內投資100億元,成立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站,惠及全國70%的農村人口。

    (2)自主創業模式

    將當地農戶的需求集中起來,統一向平臺下訂單,這樣的模式可以有效推動農村在互聯網領域的創業活動。

    商機評估:這種創業方式可行性比較大,風險較低,不存在庫存的風險,只要運營者具備一定的電商運營經驗,選擇具有互聯網基礎的農村進行試點,就可以取得一定的成效。這種創業方式關鍵是要在企業以及農戶之間建立信任關系,因此產品的價格、品質以及服務等是吸引用戶并建立信任關系的重要基礎。

    2、縣域農村電商物流創業

    農村電商紅利來了:7種盈利模式、9種創業機會(建議收藏)

    從目前國內的快遞網絡來看,縣級的城市基本實現了快遞網絡的覆蓋,但是從縣級到村級的物流一直以來都是快遞行業的一個痛點和軟肋。因此京東、阿里菜鳥等電商平臺為了實現在農村電商市場的布局,也在積極推進縣到村的物流網絡建設。

    阿里計劃在3~5年成立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站,支持其農村物流。順豐也在加快布局全國農村的物流網絡,采用了雙向商流和物流通吃的戰略。順豐已經在農村領域展開了布局,物流網絡已經覆蓋了大約全國40%的鄉鎮。順豐還積極鼓勵員工回鄉創業,帶動服務網點的下沉,建立鄉村站點,將快遞直接送達至農村農民的手中,同時利用鄉村站點為“城鄉購”中土特產的物流運送提供重要的支持。

    通過縣級快遞服務站的建立,實現與“三通一達”、順豐等快遞企業在縣級網點的合作,如果單就一個縣來說可能包裹數量比較少,但是如果能夠建立縣級快遞節點站,那么就可以將多個縣的包裹集中起來統一進行運送。這樣一來在縣到村的配送中,由于包裹數量比較集中就可以采用小貨車配送或者采用滴滴打車的眾包模式。

    3、農村刷墻創業

    收入能夠達到幾千萬元,估值已經達到了10億元。

    商業價值:刷墻業務牢牢抓住了農村互聯網的入口。運營方式:招募網絡村官進行線下推廣,雇傭農民為其工作。

    數據:將農村1萬家小賣部資源整合起來,對農村用戶進行分析。

    策略:設計符合農民語言特色的刷墻語言。隨著村村樂知名度的不斷提升,村村樂開始成為各大電商企業爭相合作的對象。

    商機評估:農村刷墻實際上就是掌握了農村廣告的入口,并且付出了比較低的位置以及勞動力成本,但同時這樣的方式也將面臨如下重要的挑戰。

    吸引上游廣告投放的客戶,抓住意欲進入農村市場的客戶;

    利用社會化的資源開展刷墻業務;

    語言要有一定的創意,結合農民的語言特色。

    4、農產品電商創業(F2B和F2C)

    農村電商紅利來了:7種盈利模式、9種創業機會(建議收藏)

    F2B即Farm To Business,農產品直供模式,當前這種模式主要集中在城市,通過省去中間渠道,將產品直接從產地運送至城市的學校、食堂、機關、酒店等機構,這種模式已經在全國范圍內廣泛運用開來,并且有的已經獲得了一定額度的風險投資。

    上游的平臺一定是與多個農業基地實現對接的,因此在基地端的創業者,可以通過給予農民一定的種植指導,去對接上游的平臺,從而為農村電商的發展提供重要的支持。

    F2C即Farm To Customer,線上多渠道模式,對于多品牌農業基地的產品,可以借助淘寶等電商平臺,實現農場與家庭的對接,采用預售和訂購的模式來銷售農產品。

    5、農特微商創業

    2015年對于農特微商來說是重要的一年,農特微商將迎來井噴式增長。只要有地標性的特產,具備農特微商發展的基礎,就可以進行農特微商創業。萬人農特微商創業孵化平臺正在積極籌備中,并且目光已經瞄準了600多個全國農特基地,對50個規模比較大的農特基地給予重點扶持。全國已經建立了20個農特微商創業孵化園,對接農特微商基地產品的渠道創業者都有資格申請渠道創業。此外,農特微商還積極打造全國的物流網絡,為農特產品的配送創造良好的物流條件。

    隨著“互聯網+”行動計劃的提出,國家也越來越重視互聯網在農業領域的深入滲透和融合,農特微商的出現將整個農村領域進入了一個新的發展階段,萬人創業孵化園的建立,也為農村創業提供了重要的支撐。

    適合開展農特微商創業的對象包括以下兩類。

    (1)基地:地標性的農特產,具有獨特的產品價值。基地的產能比較穩定,同時能夠保證產品品質,符合當前的物流承運標準。規模比較大的基地可以運用品牌化的策略,中型的基地可以運用眾包的品牌戰略,而小型的基地和單品只需要做好心態運營。

    (2)渠道:只要能夠懂社群,在農特微商領域就能實現快速成長,農特微商會向他們推薦比較靠譜的單品,結合基地就可以玩轉社群營銷,依靠—個單品就可以注冊公司;如果還能為用戶提供幾次020體驗,那么品牌的名聲就能打出去。或者是建立獨特的微商運營體系,在農特微商平臺上同時申請多個單品來做農特微商。

    6、農村O2O服務平臺創業

    這里的O2O服務平臺并不是指單一的物流或者是電商,如日日順在全國擁有2萬多個村級服務站,除了物流服務之外,日日順也是—個提供家電送裝、以舊換新的綜合服務平臺,在農村家庭的消費入口贏得了更多的商業機會。

    7、農資集中采購平臺、農機融資租賃創業

    農村集中采購平臺原本是供銷社的事情,但是由于其特殊的屬性以及體制,供銷社中沒有一個能與互聯網深度融合的,而今在“互聯網+農業”趨勢的影響下,這一領域也應該積極嘗試變革。隨著農村對農資、種子以及農業機械等需求的日益提升,在農村市場可以搭建—個農資的集中采購平臺,如果是比較大型的農業機械設備,可以聯手金融機構開展融資租賃,從而創造更大的發展空間。

    8、農村電商培訓創業

    農村電商紅利來了:7種盈利模式、9種創業機會(建議收藏)

    在中央發布的20億元扶持農村電商發展中,其中有一個方向就是開展農村電子商務培訓,因此說整個農村電子商務培訓方面也是一個巨大的市場,需要有具備一定互聯網思維的人,深入到縣域和農村進行交流和培訓,向農民傳授更多的電子商務知識。

    9、農村旅游平臺創業

    農業互聯網化的趨勢,不僅帶動了農村市場的商品買賣以及服務,同時也促進了產業旅游業的發展,對于一些生產地標性特產的地方,可以通過搭建農村旅游體驗平臺,在為消費者提供鄉村游以及特色產品體驗的同時,帶動農特產的銷售。2015年6月,農特微商領域的知名品牌“簡小妞燕窩”開展了一場走進馬來西亞的燕窩尋燕之旅,獲得了比較好的品牌傳播和營銷效果。

    機會是給有準備的人!千億級的市場,你準備好了嗎?


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